專業(yè)VI設(shè)計(jì)公司如何提升提案過稿率
來源：www.wokiinnn.cn 作者：admin-ng 時(shí)間：2021-05-10
提案過稿率是所有設(shè)計(jì)公司，尤其是品牌設(shè)計(jì)、
VI設(shè)計(jì)公司十分在意的事情。很多設(shè)計(jì)師無數(shù)個(gè)日夜星夜兼程做設(shè)計(jì)方案，不能通過客戶那關(guān)，確實(shí)非常痛苦。尼高設(shè)計(jì)公司潛心經(jīng)營VI行業(yè)15年，提案成功率一直都非常高，然而最近卻碰到了一個(gè)麻煩的非常難辦的客戶，今天我們一起來談?wù)勅绾巫龅礁哌^稿率。
第一、對所進(jìn)行的VI設(shè)計(jì)項(xiàng)目深度理解是基礎(chǔ)。
對項(xiàng)目的理解是搞定客戶，提高過稿率的基礎(chǔ)，沒有這一點(diǎn)，一切都無從談起。因?yàn)槲覀兯龅腣I設(shè)計(jì)是定制化服務(wù)非常強(qiáng)的工作，品牌最大的特質(zhì)之一就是獨(dú)特性，所以，結(jié)合客戶自身的原創(chuàng)就非常重要。對客戶的項(xiàng)目理解可以從四個(gè)維度進(jìn)行：
一是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的功能、特色、賣點(diǎn)、差異化等等都需要梳理和了解；
二是企業(yè)內(nèi)部情況了解，包括企業(yè)文化、組織架構(gòu)、管理層等；
三是用戶了解，用戶的愛好、年齡、消費(fèi)心理、文化背景都是取決對品牌設(shè)計(jì)和品牌形象喜好的重要依據(jù)；
四是競爭對手分析，分析競爭對手的重要目的就是找出差異化，配合定位進(jìn)行策略性分析與設(shè)計(jì)。
做到以上四點(diǎn)的深入了解，基本上對VI設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析比較到位完整?？梢赃M(jìn)行下一步工作量。
第二、與客戶深度溝通非常重要。
這么多年VI設(shè)計(jì)公司經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，與客戶溝通主要體現(xiàn)再兩方面，
一是掌握品牌的理念、核心概念和把握品牌調(diào)性、風(fēng)格，風(fēng)格方面甚至需要考慮重要決策者的個(gè)人喜好。這是與客戶溝通最核心的內(nèi)容所在；
二是與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或相關(guān)人無障礙的溝通非常關(guān)鍵，最近我們就服務(wù)類一個(gè)客戶，下面的對接人是一個(gè)非常自我，感覺良好，自認(rèn)為專業(yè)的那種太監(jiān)級的人物，因?yàn)橹虚g溝通出現(xiàn)障礙，也許是改改的好處沒給到位（此處省去一萬字），結(jié)果在公司領(lǐng)導(dǎo)面前各種損，結(jié)果可想而知。
所以，客戶好搞，小鬼難纏！溝通中千萬注意小人，做好這一點(diǎn)，對提案通過率還是非常有幫助的。
第三、你的專業(yè)性是核心競爭力。
專業(yè)能力，讓你具有創(chuàng)造力、具有創(chuàng)新性。這是一切的核心。無論是什么行業(yè)，這是殺手锏，品牌設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)也一樣。這一點(diǎn)就不多說，大家都明白，行家就更懂了。
第四、引導(dǎo)客戶的能力很重要。
80%甚至90%的客戶都不專業(yè)，如果我們不能引導(dǎo)客戶，反而被客戶引導(dǎo)，那事情就會(huì)很糟糕，就會(huì)出現(xiàn)專業(yè)人士被一個(gè)不專業(yè)的人牽著鼻子走的尷尬局面，萬幸的情況是最紅后還能到原點(diǎn)，選擇最初的方案，中間各種嘗試其他方案，客戶是過了一次“專家”的癮，但VI設(shè)計(jì)公司的時(shí)間和人力成本卻被耗費(fèi)的糧草殆盡了；最糟糕的情況就是客戶不滿意，甚至讓你退款，搞得大家都不歡而散。
可見引導(dǎo)客戶的能力是多么的重要。
以上
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