品牌營銷

設(shè)計(jì)營銷目標(biāo)，品牌營銷工作的第一步1、 確定年度品牌營銷目標(biāo)(包括三年內(nèi)的營銷計(jì)劃)

確定年度品牌營銷的目標(biāo)是營銷工作的首要任務(wù)。只有有了明確的目標(biāo)，才能相應(yīng)地設(shè)計(jì)其他內(nèi)容。

營銷目標(biāo)反映了品牌經(jīng)營者的基本意圖和假設(shè)。根據(jù)公司的愿景目標(biāo)，確定公司的品牌營銷策略、品牌營銷組織結(jié)構(gòu)等事項(xiàng)是比較可取的。同時(shí)，品牌營銷目標(biāo)的大小也基本上決定了企業(yè)準(zhǔn)備投入多少。因此，必須首先落實(shí)年度目標(biāo)。

2、 確定年度品牌營銷策略

根據(jù)品牌營銷目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)年度品牌營銷策略，確定品牌營銷策略，確定人員結(jié)構(gòu)和人員成本預(yù)算，并確定年度品牌營銷目標(biāo)分解方案。有了完善的年度品牌營銷策略，老板就可以對營銷工作有一定的預(yù)期和心理準(zhǔn)備。

3、 建立市場部的組織架構(gòu)和崗位人員

根據(jù)年度營銷戰(zhàn)略的要求，建立營銷部的架構(gòu)和相應(yīng)的崗位人員及其崗位要求。確定崗位人員的薪酬制度。

品牌形象設(shè)計(jì)是品牌包裝的核心

4、 包裝品牌

挖掘品牌內(nèi)涵，設(shè)計(jì)品牌形象，確定品牌形象時(shí)空系統(tǒng)。

5、 品牌定位

圍繞一個(gè)品牌完成價(jià)值定位、氣質(zhì)定位、消費(fèi)群體定位、品牌代言定位。

6、 產(chǎn)品定位

根據(jù)某個(gè)品牌的優(yōu)勢或賣點(diǎn)，梳理某個(gè)品牌汽車的優(yōu)勢，實(shí)施產(chǎn)品的價(jià)格定位。銷售管理是一項(xiàng)繁瑣的工作

7、 設(shè)計(jì)銷售管理系統(tǒng)和銷售培訓(xùn)教材

根據(jù)以上二、四、五、六個(gè)內(nèi)容，設(shè)計(jì)了系統(tǒng)的銷售管理系統(tǒng)和培訓(xùn)教材。

8、 安排人員招聘和培訓(xùn)

根據(jù)某品牌實(shí)現(xiàn)年度營銷目標(biāo)的要求，做好人員招聘工作，并對新的銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

9、 設(shè)計(jì)系統(tǒng)招商資料

結(jié)合品牌產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀，適合某一品牌營銷策略必須是線上線下聯(lián)動(dòng)，不僅要建立線下渠道，還要通過線上平臺進(jìn)行銷售。根據(jù)這兩方面的實(shí)際需要，對招商引資資料進(jìn)行系統(tǒng)整理。銷售意味著前進(jìn)

10、 設(shè)計(jì)銷售計(jì)劃

根據(jù)人員到位情況，做好前期銷售計(jì)劃，并在具體時(shí)間范圍內(nèi)逐一落實(shí)各項(xiàng)工作。

11、 品牌營銷管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)報(bào)告

根據(jù)營銷工作的需要，設(shè)計(jì)了一套適合某品牌營銷工作的管理報(bào)表系統(tǒng)。如“日報(bào)表”、“周報(bào)表”、“月報(bào)表”、“部門協(xié)作表”、“訂單處理系統(tǒng)表”、“廠家管理系統(tǒng)表”等。

12、 設(shè)計(jì)投資政策和文件

根據(jù)品牌招商工作的實(shí)際需要，按照渠道策略模式設(shè)計(jì)產(chǎn)品招商政策、品牌手冊、產(chǎn)品手冊、招商手冊、市場操作手冊等文檔。

事前計(jì)劃，事后實(shí)施

13、 完善品牌營銷相關(guān)合同信息

如經(jīng)銷代理合同、內(nèi)部部門協(xié)調(diào)信息表等流程表。

14、 安排網(wǎng)站設(shè)計(jì)

在國內(nèi)銷售時(shí)，一定要有符合品牌形象定位、美觀六合一的網(wǎng)站。

15、安排與其他平臺的官方賬戶注冊和信息發(fā)布。

很多平臺已經(jīng)是國內(nèi)品牌推廣的標(biāo)桿。品牌是推廣和關(guān)懷的結(jié)果

16、 實(shí)施網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，開展品牌網(wǎng)絡(luò)滲透

開展網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，為市場開發(fā)的正式實(shí)施做好準(zhǔn)備。

17、品牌營銷人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

根據(jù)年度品牌營銷工作的需要，設(shè)計(jì)了品牌營銷人員考核與激勵(lì)制度。激勵(lì)品牌營銷人員更好地實(shí)現(xiàn)年度/季度/月度目標(biāo)。

18、 設(shè)計(jì)和整理品牌宣傳資料

如公司簡介視頻、產(chǎn)品創(chuàng)意視頻、網(wǎng)絡(luò)傳播軟文等。只有做好制度建設(shè)，才能更好地為特許經(jīng)營工作服務(wù)

19、 設(shè)計(jì)和制造加盟商手冊

包括加盟商管理/維護(hù)/支持政策體系建設(shè)。

20、 執(zhí)行銷售人員目標(biāo)達(dá)成制度

督促銷售人員根據(jù)公司年度品牌營銷戰(zhàn)略，制定自己的年度目標(biāo)并進(jìn)行分解。

如果品牌營銷策劃工作做得好，我們就能朝著目標(biāo)前進(jìn)，在貫徹落實(shí)上述20項(xiàng)基本步驟的基礎(chǔ)上，真正的品牌營銷工作就可以開始了。

品牌策劃

1、品牌策劃和設(shè)計(jì)要準(zhǔn)確定位

對于任何產(chǎn)品，都有自己的品牌圈。如果你能對你公司產(chǎn)品的品牌形象做出合理的規(guī)劃，讓品牌在圈子里形成一種記憶，如果你的品牌形象與其他產(chǎn)品品牌形成一定的差距，那么獨(dú)特而有內(nèi)涵的品牌形象就會(huì)吸引消費(fèi)者的注意力。

2、品牌策劃和設(shè)計(jì)要探索不同品牌的內(nèi)涵

我們需要從不同的角度和層面去探索品牌的本質(zhì)，尋找品牌價(jià)值與商品價(jià)值的匹配點(diǎn)。品牌的內(nèi)在培育包括企業(yè)的理念、文化、員工和員工。散發(fā)著企業(yè)精神。但是，針對消費(fèi)文化的差異，需要在品牌設(shè)計(jì)中分析不同的層次，反映企業(yè)文化的差異，從而擴(kuò)大目標(biāo)受眾、可接受范圍和市場份額。

3、品牌策劃和設(shè)計(jì)創(chuàng)新

品牌策劃公司的設(shè)計(jì)不僅是形式上的，更是理念上的。產(chǎn)品的品牌設(shè)計(jì)也更加人性化，滿足消費(fèi)者日益增長的物質(zhì)文化需求。同時(shí)，預(yù)測市場未來趨勢至關(guān)重要，品牌策劃也是一種延緩品牌老化的行為。

1、專業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司實(shí)力強(qiáng)

因?yàn)閷I(yè)，所以實(shí)力強(qiáng)，強(qiáng)表現(xiàn)在策劃能力、設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，還有一個(gè)重點(diǎn)，就是懂營銷，做品牌設(shè)計(jì)就是為了更好的開展品牌營銷，這些專業(yè)的皮牌設(shè)計(jì)公司，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，對于項(xiàng)目分析能力強(qiáng)，能夠把品牌設(shè)計(jì)更好精致，吸引消費(fèi)者的注意。

2、專業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)強(qiáng)

品牌設(shè)計(jì)效果決定在品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)手中，專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)公司，擁有完善的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，加上專業(yè)的策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，絕對不讓生手做策劃，都會(huì)有嚴(yán)格的培訓(xùn)指導(dǎo)，而其他的一些設(shè)計(jì)公司，就不會(huì)考慮這么多，只為完成任務(wù)，自然做出的品牌設(shè)計(jì)就沒那么好。

3、專業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司案例精

既然是專業(yè)的，那做出的品牌設(shè)計(jì)案例，能夠幫助企業(yè)帶來品牌營銷效果，提升品牌知名度，看了品牌案例，就算你沒需求，都有購買的沖動(dòng)，這是一般的品牌設(shè)計(jì)公司無法達(dá)到的效果，這也是專業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司受歡迎的原因。

4、專業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司分析透

專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)公司有一套成熟的品牌設(shè)計(jì)流程，對于項(xiàng)目分析透徹，能夠結(jié)合市場、企業(yè)、目標(biāo)用戶需求，清晰明了的宣傳企業(yè)品牌，在很大程度上達(dá)到視覺傳播和溝通的效果，這種簡潔明了，便于向消費(fèi)者更好的傳遞品牌價(jià)值。

總之，品牌設(shè)計(jì)找專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)公司非常重要，直接關(guān)系到企業(yè)品牌營銷效果，通過專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)，能夠清楚的表達(dá)企業(yè)形象，將其存在的品牌內(nèi)涵完美的表達(dá)出來，有效的幫助企業(yè)提升品牌宣傳效果，所以品牌設(shè)計(jì)一定要選擇專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)公司，避免上當(dāng)受騙。

下面，尼高為企業(yè)家朋友們解答一些品牌策劃方案，品牌策劃的關(guān)鍵方面，品牌策劃的關(guān)鍵要點(diǎn)，一份優(yōu)秀的品牌策劃方案應(yīng)該考慮哪些關(guān)鍵方面，要點(diǎn)等相關(guān)方面的資訊，供大家思考。

1.一份優(yōu)秀的品牌策劃方案首先要慎重分析品牌定位的市場前景，這是做好品牌非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)槠放贫ㄎ粚⒅苯佑绊懙秸麄€(gè)企業(yè)品牌在未來的發(fā)展空間。而品牌定位一旦落地下來，也正為企業(yè)找到了更好的發(fā)展方向。以及為企業(yè)重新塑造了品牌核心思想價(jià)值觀，在同行業(yè)中樹立獨(dú)特與眾不同的利益價(jià)值點(diǎn)或品牌訴求等，這是企業(yè)打造品牌的首要工作，不容忽視。

2.在做品牌策劃時(shí)，品牌宣傳廣告語的提煉是重中之重，而就憑這句品牌廣告語要向消費(fèi)者群體闡述品牌獨(dú)有的利益價(jià)值點(diǎn)或亮點(diǎn)特色，或品牌核心思想價(jià)值觀等等。這也是和其他同行業(yè)競爭品牌明顯區(qū)分開來的企業(yè)品牌訴求點(diǎn)。

3.品牌形象的視覺包裝是做好品牌的關(guān)鍵方面，在社會(huì)進(jìn)步的今天，消費(fèi)者的審美觀念也隨著社會(huì)快速發(fā)展而提升到了一個(gè)新的臺階，若此時(shí)企業(yè)還在墨守成規(guī)，不懂得創(chuàng)新，那么品牌形象就面臨老化現(xiàn)象，逐步失去競爭力了。企業(yè)想要在二十一世紀(jì)脫穎而出，占住市場地位，就需要在品牌形象包裝上提升視覺體驗(yàn)。

要從logo形象包裝，到企業(yè)的宣傳資料，或產(chǎn)品樣品宣傳圖冊資料，產(chǎn)品的包裝桶，包裝盒，包裝瓶等等進(jìn)行視覺策劃，再到樹立企業(yè)品牌的網(wǎng)站策劃等，以及廣告的宣傳片，宣傳海報(bào)等，企業(yè)在做直營專賣店或經(jīng)銷商加盟店擴(kuò)張，要根據(jù)自身企業(yè)的品牌核心思想價(jià)值觀，對品牌店鋪進(jìn)行量身的布局和形象規(guī)劃，要以突出品牌特色亮點(diǎn)或品牌訴求為核心，這樣的形象包裝才始終圍繞品牌價(jià)值觀，這是打造品牌非常關(guān)鍵的一部分。

4.在做品牌營銷推廣方案策劃時(shí)，一定要根據(jù)企業(yè)品牌的發(fā)展階段來權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展的階段不同，且品牌推廣方案也是有所不同的，這是關(guān)鍵所在。比如企業(yè)是初創(chuàng)公司，哪就應(yīng)該圍繞打造品牌知名度，塑造品牌影響力為前提，比如企業(yè)在品牌招商運(yùn)營擴(kuò)張階段，就需要做好互聯(lián)網(wǎng)的品牌招商工作，獲取更多的經(jīng)銷商流量。

企業(yè)想要做好品牌，在如今一定不要忽略了互聯(lián)網(wǎng)推廣的營銷價(jià)值，它將比傳統(tǒng)媒體更快更直接地觸及到自身品牌的消費(fèi)者群體，在做品牌推廣方案時(shí)，要充分考慮品牌定位，消費(fèi)者群體定位來進(jìn)行挑選適合品牌發(fā)展的媒體或平臺，比如選擇各搜索引擎競價(jià)推廣，SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，自媒體平臺內(nèi)容發(fā)布，視頻直播平臺內(nèi)容推廣，社交平臺推廣等等，企業(yè)做品牌還需要結(jié)合新聞媒體，電視廣告，高速戶外媒體，電梯樓宇廣告，公交地鐵廣告等等進(jìn)行全方位的傳播。

一、增加品牌附加值

企業(yè)品牌策劃公司表示，企業(yè)進(jìn)行品牌策劃，可以有效地增加品牌附加值，進(jìn)一步提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量。企業(yè)品牌策劃的過程中，可以牢牢的抓取品牌的獨(dú)特性，將這些不可被復(fù)制的元素拎出來，然后做成營銷核心的熱點(diǎn)，這樣才能更好地保持品牌的新鮮度和品牌熱度，同時(shí)也可以為品牌注入更多的附加值。這種差異化的品牌策劃案例可以有效地幫助企業(yè)繞開同質(zhì)化，可以有效地避免在客戶心中與平庸?fàn)I銷相似的印象。

二、增加顧客的黏性

對于一個(gè)企業(yè)而言，他們需要不斷挖掘新客戶，同時(shí)也要鞏固老客戶，要不斷的增加老顧客的黏性。很多時(shí)候顧客的黏性決定了他重復(fù)購買商品的頻率，同時(shí)，顧客的黏性也是形成企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品口碑的重要依據(jù)。為了有效地增加顧客的黏性，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該注重品牌策劃，因?yàn)槠放撇邉澘梢杂行У脑黾宇櫩偷酿ば?，可以有效地提升顧客重?fù)購買產(chǎn)品的頻率，進(jìn)而可以有效地提升產(chǎn)品的銷量，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)收益。

三、增加團(tuán)隊(duì)對自家品牌的信心

企業(yè)進(jìn)行品牌策劃，還可以有效地增加企業(yè)團(tuán)隊(duì)對企業(yè)品牌的信心。企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，行政人員在面對顧客的時(shí)候，他們對自己企業(yè)的品牌包裝以及品牌定位是非常清晰的，他們有足夠的底氣和信心來面對消費(fèi)者，可以給消費(fèi)者留下更深刻的印象。這一點(diǎn)其實(shí)很好理解，作為一個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，如果對自己的品牌包裝以及品牌的定位不夠清晰，沒有充分的認(rèn)識，那么在向消費(fèi)者進(jìn)行營銷推廣的過程中，他們的內(nèi)心是沒有信心的，也不可能在消費(fèi)者面前展現(xiàn)出自己信心十足的一面，如果一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)對自己的品牌都沒有足夠的信心，都沒有清晰的認(rèn)識，如何將它推銷給消費(fèi)者呢?

以上就是品牌策劃公司與大家分享的企業(yè)品牌策劃的重要性，目前中國已經(jīng)進(jìn)入到商業(yè)時(shí)代，每一個(gè)企業(yè)、商家、尤其是中小型企業(yè)，更要注重品牌策劃。

1、消費(fèi)者心理分析
往往是使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能、利益相匹配。消費(fèi)者的認(rèn)同和共鳴是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。定位需要掌握消費(fèi)者心理，把握消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)，激發(fā)消費(fèi)者的情感，不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行市場調(diào)查。成功的定位一是必須簡明扼要，抓住要點(diǎn)，不求說出產(chǎn)品全部優(yōu)點(diǎn)(但要以產(chǎn)品真正優(yōu)點(diǎn)為基礎(chǔ))，但求說出異點(diǎn)。是應(yīng)能引起消費(fèi)者共鳴。定位要有針對性，針對目標(biāo)顧客關(guān)心的問題和他們的欣賞水平。
2、調(diào)研分析品牌環(huán)境
審視品牌環(huán)境目的是使品牌定位與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)。首先，產(chǎn)品上，受品牌產(chǎn)品有用性等因素的限制，品牌定位應(yīng)有所區(qū)別。有的產(chǎn)品使用范圍大，可以以品牌的不同定位滿足不同消費(fèi)者的不同需求。另外，在競爭優(yōu)勢上。品牌定位的成功與否并不一定取決于企業(yè)的綜合實(shí)力而在于誰能將自己的優(yōu)勢有效融合到品牌定位的過程中，從而塑造出個(gè)性化的品牌。
3、品牌差異化優(yōu)勢
創(chuàng)造品牌差異是企業(yè)品牌策劃的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，其目的是尋求差異點(diǎn)，提煉個(gè)性。應(yīng)該注意，從競爭角度分析競爭者的定位信息，是為了贏得與競爭產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，而這種比較優(yōu)勢是針對同一顧客群的，所以，只有目標(biāo)市場與本企業(yè)相同或相似的競爭者定位信息才對本企業(yè)有價(jià)值。
4、滿足消費(fèi)者需求
品牌定位一定要與目標(biāo)市場個(gè)性化需求相吻合，品牌定位后的產(chǎn)品是為特定消費(fèi)者群量身定做的產(chǎn)物，企業(yè)應(yīng)牢牢抓住這部分消費(fèi)者，沒有必要也不可能奢望通過品牌定位去吸引目標(biāo)市場上所有的顧客，品牌定位應(yīng)個(gè)性化需求而產(chǎn)生，也將在個(gè)性化需求中實(shí)現(xiàn)其主要價(jià)值。
5、凝煉品牌定位理念
品牌定位理念是品牌定位的靈魂，它是企業(yè)通過品牌定位活動(dòng)力圖傳達(dá)給消費(fèi)者的一種概念。品牌定位理念借助質(zhì)量定位、功能定位、包裝定位、渠道定位、價(jià)格定位、廣告定位等幾個(gè)方面得以實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者也是從上述方面來了解和接受企業(yè)的品牌定位理念的。一般來說，品牌定位理念是附著在一定的品牌定位方式之上的，而品牌定位方式則通過質(zhì)量、功能、直至廣告等方面中的一個(gè)或幾個(gè)的組合表現(xiàn)出來。
6、提升品牌形象
品牌定位能否在消費(fèi)者及社會(huì)公眾中樹立預(yù)期的品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場的有效對接，使品牌獲得增值，品牌定位傳播也起著重要作用。

經(jīng)營品牌策略：品牌戰(zhàn)略管理工作包括五個(gè)重要步驟，這些步驟將有助于你的企業(yè)在長期內(nèi)建立有價(jià)值的品牌。

品牌定位：明確定義品牌代表什么，企業(yè)通過品牌策劃公司要達(dá)到什么目標(biāo)，以及如何相對于競爭者來定位。這個(gè)步驟也許是很困難的，因?yàn)樗鼘Q定整個(gè)品牌的發(fā)展方向。因此，研究你的行業(yè)和差異化因素，有助于塑造品牌形象。

品牌營銷：你的整體營銷和營銷團(tuán)隊(duì)在品牌營銷中顯得非常重要。這一部分的項(xiàng)目是使品牌信息和企業(yè)對大眾可見的整體營銷方案、方案等等。類似地，為了確保你的企業(yè)看到結(jié)果，必須進(jìn)行研究和創(chuàng)造。

品牌評估：團(tuán)隊(duì)在開始對品牌進(jìn)行營銷時(shí)，必須對結(jié)果進(jìn)行評估，并對品牌的績效進(jìn)行監(jiān)控。這樣的分析能確保你的進(jìn)度，確保你把需求轉(zhuǎn)移到任何地方。另外，你要和你的競爭者做比較，要知道你的受眾是怎樣看待你的品牌的。一般會(huì)有品牌審核，應(yīng)該在重復(fù)登記的時(shí)候進(jìn)行。

品牌資產(chǎn)：品牌戰(zhàn)略管理的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是維護(hù)和擴(kuò)大品牌資產(chǎn)與價(jià)值。保證你的品牌持續(xù)成長，改進(jìn)你的產(chǎn)品和服務(wù)，并能進(jìn)入相關(guān)的行業(yè)，被認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)者。完成這個(gè)任務(wù)可能需要幾年，但是對于你的公司來說，堅(jiān)持和堅(jiān)持你的計(jì)劃非常重要。

品牌創(chuàng)新：即使你有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的品牌，過度的舒適也會(huì)讓你的企業(yè)在全球發(fā)展中處于下風(fēng)。假如你想讓你的企業(yè)保持聯(lián)系，這意味著創(chuàng)新是很有價(jià)值的。顧客的期望和技術(shù)上的改變意味著你的品牌需要尋找創(chuàng)新的方式。寬廣的胸懷，嘗試新鮮事物能讓你的品牌不再過時(shí)。

營銷很重要

顧客是企業(yè)生存的根本;營銷是一種創(chuàng)造性行為;需求、欲望、產(chǎn)品、滿意是市場營銷的核心理念。

對于一個(gè)新產(chǎn)品而言，要在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)較高的品牌知名度，給消費(fèi)者以大品牌的感覺，顯然是比較難的。但沒有品牌的話對于產(chǎn)品銷售更是一大內(nèi)傷，會(huì)使產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)受挫。所以品牌宣傳工作必須要做，但這個(gè)時(shí)期的品牌宣傳不一定是要做給消費(fèi)者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度?？傊@個(gè)時(shí)期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點(diǎn)。

具體的營銷推廣方式：

1.品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價(jià)格競爭力和拼殺實(shí)力。注意，在此，品牌只是起到一個(gè)輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對。

2.概念營銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費(fèi)導(dǎo)向。

3.事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把“利器”，且投入費(fèi)用少，影響力大，持續(xù)時(shí)效長，應(yīng)該作為主要手法之一。

4.情感營銷：對于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個(gè)上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場進(jìn)行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。

5.渠道營銷：渠道不僅是一個(gè)分銷，產(chǎn)品流通，同時(shí)也是一個(gè)銷售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不是在市場或消費(fèi)者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時(shí)，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對于新產(chǎn)品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。

營銷很重要

顧客是企業(yè)生存的根本;營銷是一種創(chuàng)造性行為;需求、欲望、產(chǎn)品、滿意是市場營銷的核心理念。

對于一個(gè)新產(chǎn)品而言，要在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)較高的品牌知名度，給消費(fèi)者以大品牌的感覺，顯然是比較難的。但沒有品牌的話對于產(chǎn)品銷售更是一大內(nèi)傷，會(huì)使產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)受挫。所以品牌宣傳工作必須要做，但這個(gè)時(shí)期的品牌宣傳不一定是要做給消費(fèi)者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度?？傊@個(gè)時(shí)期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點(diǎn)。

具體的營銷推廣方式：

1.品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價(jià)格競爭力和拼殺實(shí)力。注意，在此，品牌只是起到一個(gè)輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對。

2.概念營銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費(fèi)導(dǎo)向。

3.事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把“利器”，且投入費(fèi)用少，影響力大，持續(xù)時(shí)效長，應(yīng)該作為主要手法之一。

4.情感營銷：對于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個(gè)上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場進(jìn)行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。

5.渠道營銷：渠道不僅是一個(gè)分銷，產(chǎn)品流通，同時(shí)也是一個(gè)銷售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不是在市場或消費(fèi)者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時(shí)，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對于新產(chǎn)品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。

1、思想有左有右，營銷提倡有虛有實(shí)

在營銷的時(shí)候，如果只是虛的，那就像是用竹籃打水，將是一場空。做營銷首先要先將自己銷售出去，這樣才可以做好營銷。如果只是想想，而沒有實(shí)際的行動(dòng)，那是沒有用的。如果敢于行動(dòng)而獲得了成功。有的人說，營銷的本質(zhì)是行動(dòng)，是實(shí)踐性，營銷提倡務(wù)實(shí)，而不是務(wù)虛。但是，沒有高度與方向的實(shí)踐，是很可怕的。

2、左右結(jié)合，虛實(shí)結(jié)合

在營銷中的虛實(shí)，首先就是先將虛事實(shí)做，就是將企業(yè)的理念、戰(zhàn)略和計(jì)劃分別落實(shí)到每一個(gè)責(zé)任者身上，只有這樣才可以將理念落實(shí)。另外也不要忘記實(shí)事虛做，在日常的工作中，不要忘記目標(biāo)，低頭拉車，也抬頭看路。

3、企業(yè)要做到虛實(shí)相生

左與右、虛與實(shí)等都是辯證的概念。這就需要企業(yè)的管理者做好虛實(shí)結(jié)合，最終達(dá)到最高的境界。企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃的過程中，要不斷的根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來進(jìn)行制定，利潤當(dāng)然是實(shí)實(shí)在在的東西，但是，這樣實(shí)實(shí)在在的東西，反而不是至高無上的，反而是放在下位。

一、幫助增強(qiáng)企業(yè)文化和企業(yè)凝聚力

實(shí)施品牌策劃將有利于塑造企業(yè)自身的文化，一個(gè)有著優(yōu)秀企業(yè)文化的企業(yè)肯定能夠讓員工有非常積極的工作狀態(tài)，而且還可以有效提升員工相互之間的凝聚力以及對企業(yè)的忠誠度。如此一來就能夠增加企業(yè)的活力以及動(dòng)力，通過凝聚力能夠讓品牌散發(fā)出耀眼的光芒，在精神紐帶的促進(jìn)下，企業(yè)的發(fā)展只會(huì)越來越好。

二、有利于強(qiáng)化企業(yè)與消費(fèi)者之間的粘度

現(xiàn)在來看，大多數(shù)消費(fèi)者還是非?？粗厥遣皇瞧放频?，同樣的一件商品，消費(fèi)者愿意多花一點(diǎn)錢去買有品牌的，這就表示大多數(shù)消費(fèi)者有著非常強(qiáng)的品牌粘合度并且忠誠度也會(huì)非常高。那么怎樣才能成功的打造一個(gè)品牌呢？這就需要把企業(yè)和消費(fèi)者這兩個(gè)市場的主體結(jié)合在一起，從而形成一個(gè)有強(qiáng)大吸引力的磁場，這都需要品牌策劃來實(shí)現(xiàn)。

好的品牌戰(zhàn)略能夠?qū)⑦@種紐帶進(jìn)行強(qiáng)化，達(dá)到最大程度降低企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)以及成本，此外還可以通過附加值來提升消費(fèi)者對企業(yè)或者是產(chǎn)品的信任感。品牌策劃的目的就是為了能夠成功塑造一個(gè)品牌，并且讓這一品牌可以成功的被消費(fèi)者接受并且始終處于行業(yè)的頂端。

三、品牌策劃有助于全面提升企業(yè)的綜合競爭力

現(xiàn)在的社會(huì)競爭非常激烈，而且21世紀(jì)的市場競爭已經(jīng)開始慢慢的發(fā)生變化以及深化，從過去單一的產(chǎn)品質(zhì)量競爭、價(jià)格競爭、渠道競爭發(fā)展到現(xiàn)在的品牌競爭，這種類型的競爭更為激烈、更為高層次，企業(yè)如果想要讓自己有更多機(jī)會(huì)參與到競爭當(dāng)中，并且形成較大的優(yōu)勢，那么就一定要通過品牌策劃來打好基礎(chǔ)。

企業(yè)要做大為什么離不開品牌策劃，通過以上內(nèi)容的介紹，相信大家已經(jīng)深刻的了解到品牌策劃的重要性了，沒有任何一家做大做強(qiáng)的企業(yè)是脫離品牌策劃來實(shí)現(xiàn)的，那么，如果有需求的話，一定要找正規(guī)的品牌策劃公司進(jìn)行。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著信息化時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式受到了企業(yè)的廣泛關(guān)注，所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為銷售工具，在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，進(jìn)而把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，為了達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)營銷目的，企業(yè)通常情況會(huì)以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，查詢、收集、分析競爭對手和自身產(chǎn)品的相關(guān)情況，綜合整體情況不斷的對網(wǎng)絡(luò)營銷模式做出相應(yīng)的調(diào)整。

2、情感營銷

情感營銷主要是利用消費(fèi)者的情感進(jìn)行營銷，注重于和消費(fèi)者之間建立情感的共鳴，通過情感包裝、情感設(shè)計(jì)、情感廣告等激起消費(fèi)者的情感共鳴，從而引起消費(fèi)者的購買欲望，比如部分企業(yè)通常會(huì)做一些慈善活動(dòng)、慈善捐款等，目的就是為了在消費(fèi)者的心中樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象。

3、觀念營銷

觀念營銷相比傳統(tǒng)的營銷模式是一種比較高級的營銷，企業(yè)連續(xù)不斷的把某種新的理念理灌輸給消費(fèi)者，久而久之使消費(fèi)者接受新的某種理念，比如消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式、消費(fèi)理念等，從而接受該產(chǎn)品，一些企業(yè)經(jīng)常通過觀念營銷誘導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到銷售的目的。

4、口碑營銷

口碑營銷是最有效的品牌營銷手段之一，企業(yè)通過消費(fèi)對產(chǎn)品滿意度的傳播，借消費(fèi)者之口來傳播自己的品牌，這樣的營銷方式更具可信度，對于發(fā)掘潛在的消費(fèi)者人群成功率非常高，同時(shí)隨著消費(fèi)者的傳播，能極大的提高企業(yè)品牌的知名度和影響力。

5、整合營銷

整合營銷是一種比較綜合系統(tǒng)化的營銷模式，把一些獨(dú)立的營銷工作綜合稱一個(gè)整體，通過不斷的分析、研究和結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從而制定出一個(gè)新的整合營銷策略，相比傳統(tǒng)營銷來說，整合營銷是一種更為全面的營銷方式。

除了以上幾種常見的品牌營銷模式，還有體驗(yàn)式營銷、差異化營銷等等，無論企業(yè)選擇哪種營銷模式，其最終目的都是為了讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品，從而進(jìn)行購買。

品牌營銷策劃的目的

找營銷策劃公司進(jìn)行品牌營銷策劃的最關(guān)鍵的一個(gè)目的就是，要為企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)的時(shí)候能夠有一個(gè)非?？茖W(xué)的、合理的行動(dòng)方案，讓品牌營銷活動(dòng)的效率更高一些，與此同時(shí)還可以起到塑造品牌形象并且傳播品牌的目的，最后帶給產(chǎn)品更高的價(jià)值，讓企業(yè)樹立良好的市場形象。

品牌營銷策劃的方法

1、搞清楚品牌的市場定位

要將品牌的市場定位搞清楚，這也是開展品牌策劃的一個(gè)基礎(chǔ)。要清楚的知道品牌在市場立足的基礎(chǔ)是什么，以及在市場上處在一個(gè)什么位置，在消費(fèi)群體當(dāng)中是一個(gè)什么地位，這是對品牌的一個(gè)全面認(rèn)知。按照市場的狀況和競爭的形勢來判斷品牌在一個(gè)什么位置，從而制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、有詳細(xì)的規(guī)劃

品牌營銷策劃一定要有詳細(xì)的規(guī)劃，這牽涉到品牌將來的發(fā)展方向，怎樣可以保持品牌良好的一個(gè)發(fā)展態(tài)勢，還有確保策略能夠有效的被執(zhí)行，在規(guī)劃當(dāng)中都要非常清楚的寫清楚，只有非常清楚的、明確的策劃，才可以確保品牌實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。通常情況下會(huì)有這幾種比較常見的策略，一個(gè)是多個(gè)品牌策略，就是針對不同的產(chǎn)品來進(jìn)行品牌策劃，這樣能夠搶占更多的市場，還有一種是品牌的延伸，這也會(huì)有好的和不好的兩個(gè)方面，主要還是看怎樣運(yùn)用了。

3、設(shè)計(jì)品牌形象

設(shè)計(jì)品牌形象也是不能忽視的，品牌形象必須要抓住品牌和產(chǎn)品的概念界限，在這個(gè)基礎(chǔ)上再構(gòu)思品牌如何來表現(xiàn)。比如說品牌的名稱、符號、字體色彩的選擇等等，這些都是品牌營銷策劃的關(guān)鍵點(diǎn)。

每一個(gè)進(jìn)行品牌營銷策劃的企業(yè)都會(huì)有自己的優(yōu)勢，營銷策劃公司對他們做出來的策劃方案也不會(huì)完全一樣，但是最基本的是都必須要對市場有詳細(xì)的分析，并且對企業(yè)和品牌的內(nèi)涵有了解，然后通過一些技術(shù)或者是其他方式來幫助企業(yè)或者是品牌提高自己的知名度。