要做好品牌營銷，首先要進行品牌策劃。只有系統(tǒng)、務實的品牌運作思路，才能制定出一個不錯的品牌營銷方案。以下20個基本步驟符合創(chuàng)業(yè)品牌營銷活動的基本運作路徑，是一種全面、系統(tǒng)、可取的方法。

設計營銷目標，品牌營銷工作的第一步1、 確定年度品牌營銷目標(包括三年內(nèi)的營銷計劃)

確定年度品牌營銷的目標是營銷工作的首要任務。只有有了明確的目標，才能相應地設計其他內(nèi)容。

營銷目標反映了品牌經(jīng)營者的基本意圖和假設。根據(jù)公司的愿景目標，確定公司的品牌營銷策略、品牌營銷組織結構等事項是比較可取的。同時，品牌營銷目標的大小也基本上決定了企業(yè)準備投入多少。因此，必須首先落實年度目標。

2、 確定年度品牌營銷策略

根據(jù)品牌營銷目標，結合行業(yè)和企業(yè)實際情況，設計年度品牌營銷策略，確定品牌營銷策略，確定人員結構和人員成本預算，并確定年度品牌營銷目標分解方案。有了完善的年度品牌營銷策略，老板就可以對營銷工作有一定的預期和心理準備。

3、 建立市場部的組織架構和崗位人員

根據(jù)年度營銷戰(zhàn)略的要求，建立營銷部的架構和相應的崗位人員及其崗位要求。確定崗位人員的薪酬制度。

品牌形象設計是品牌包裝的核心

4、 包裝品牌

挖掘品牌內(nèi)涵，設計品牌形象，確定品牌形象時空系統(tǒng)。

5、 品牌定位

圍繞一個品牌完成價值定位、氣質(zhì)定位、消費群體定位、品牌代言定位。

6、 產(chǎn)品定位

根據(jù)某個品牌的優(yōu)勢或賣點，梳理某個品牌汽車的優(yōu)勢，實施產(chǎn)品的價格定位。銷售管理是一項繁瑣的工作

7、 設計銷售管理系統(tǒng)和銷售培訓教材

根據(jù)以上二、四、五、六個內(nèi)容，設計了系統(tǒng)的銷售管理系統(tǒng)和培訓教材。

8、 安排人員招聘和培訓

根據(jù)某品牌實現(xiàn)年度營銷目標的要求，做好人員招聘工作，并對新的銷售人員進行系統(tǒng)的培訓。

9、 設計系統(tǒng)招商資料

結合品牌產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀，適合某一品牌營銷策略必須是線上線下聯(lián)動，不僅要建立線下渠道，還要通過線上平臺進行銷售。根據(jù)這兩方面的實際需要，對招商引資資料進行系統(tǒng)整理。銷售意味著前進

10、 設計銷售計劃

根據(jù)人員到位情況，做好前期銷售計劃，并在具體時間范圍內(nèi)逐一落實各項工作。

11、 品牌營銷管理系統(tǒng)設計報告

根據(jù)營銷工作的需要，設計了一套適合某品牌營銷工作的管理報表系統(tǒng)。如“日報表”、“周報表”、“月報表”、“部門協(xié)作表”、“訂單處理系統(tǒng)表”、“廠家管理系統(tǒng)表”等。

12、 設計投資政策和文件

根據(jù)品牌招商工作的實際需要，按照渠道策略模式設計產(chǎn)品招商政策、品牌手冊、產(chǎn)品手冊、招商手冊、市場操作手冊等文檔。

事前計劃，事后實施

13、 完善品牌營銷相關合同信息

如經(jīng)銷代理合同、內(nèi)部部門協(xié)調(diào)信息表等流程表。

14、 安排網(wǎng)站設計

在國內(nèi)銷售時，一定要有符合品牌形象定位、美觀六合一的網(wǎng)站。

15、安排與其他平臺的官方賬戶注冊和信息發(fā)布。

很多平臺已經(jīng)是國內(nèi)品牌推廣的標桿。品牌是推廣和關懷的結果

16、 實施網(wǎng)絡品牌推廣，開展品牌網(wǎng)絡滲透

開展網(wǎng)絡品牌推廣，為市場開發(fā)的正式實施做好準備。

17、品牌營銷人員激勵機制設計

根據(jù)年度品牌營銷工作的需要，設計了品牌營銷人員考核與激勵制度。激勵品牌營銷人員更好地實現(xiàn)年度/季度/月度目標。

18、 設計和整理品牌宣傳資料

如公司簡介視頻、產(chǎn)品創(chuàng)意視頻、網(wǎng)絡傳播軟文等。只有做好制度建設，才能更好地為特許經(jīng)營工作服務

19、 設計和制造加盟商手冊

包括加盟商管理/維護/支持政策體系建設。

20、 執(zhí)行銷售人員目標達成制度

督促銷售人員根據(jù)公司年度品牌營銷戰(zhàn)略，制定自己的年度目標并進行分解。

如果品牌營銷策劃工作做得好，我們就能朝著目標前進，在貫徹落實上述20項基本步驟的基礎上，真正的品牌營銷工作就可以開始了。