1、清晰的品牌定位
沒有清晰的品牌定位就像沒有目標(biāo)的航行，永遠(yuǎn)無法到達(dá)目的地。因此，清晰的品牌定位是展開一系列品牌運(yùn)營事務(wù)的前提。要想有清晰的品牌定位，就必須充分了解市場的需求、消費(fèi)者的需求、行業(yè)的競爭態(tài)勢和競爭對手的品牌策略。
同時(shí)，要思考自身具有哪些核心優(yōu)勢及資源優(yōu)勢。然后通過，深入系統(tǒng)的梳理和分析，找到對自身品牌最有利的利基點(diǎn)。
如此可見，擁有清晰的品牌定位就意味著你擁有清晰的發(fā)展愿景和階段目標(biāo)。
2、科學(xué)的產(chǎn)品規(guī)劃
對于產(chǎn)品品牌而言，產(chǎn)品是品牌構(gòu)成的核心，因此我們不能回避產(chǎn)品的話題。產(chǎn)品它滿足于消費(fèi)者的功能利益，然而任何的產(chǎn)品都無法絕對滿足消費(fèi)者所有的功能需求。
所以，如何豐富產(chǎn)品線和進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品系列組合顯得極為重要。發(fā)現(xiàn)并互補(bǔ)產(chǎn)品每一個(gè)不完美的角度，最終就構(gòu)成了最完美的產(chǎn)品家族。那么，這時(shí)候你的產(chǎn)品就具有最強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢，并最大滿足消費(fèi)者不同層面的功能利益需求。
這就是為何要進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品規(guī)劃的要義所在。
3、精準(zhǔn)的價(jià)值訴求
無論從產(chǎn)品的層面還是品牌的層面，價(jià)值訴求的是非常重要的。在品牌活動(dòng)中，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)無緣無故和莫名其妙地消費(fèi)。他們每一次消費(fèi)的背后，都有非常明顯的目的性。要么是為了滿足生理的需要(產(chǎn)品功能)，要么為了滿足心理的需要(情感利益)。
因此，所謂的價(jià)值訴求實(shí)質(zhì)上就是用確鑿、精準(zhǔn)的表達(dá)方式給到消費(fèi)者為你的品牌(產(chǎn)品)買單的充分理由。通俗地說，就是要解決消費(fèi)者為何要選擇購買你的品牌或產(chǎn)品。
要想解決這個(gè)問題，首先要充分洞察消費(fèi)者的心理，理解他們功能利益和情感利益層面的需求。然后通過有效的溝通方式和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，并最終獲得他們的高度認(rèn)同。只有這樣的價(jià)值訴求，他們才會(huì)心甘情愿地購買(或持續(xù)購買)你的品牌或產(chǎn)品。
4、知名度和認(rèn)知度
人類天生對于未知、不熟悉的人或事物，都充滿本能的不信任或恐懼，品牌對于消費(fèi)者來說也是如此。陌生的品牌或產(chǎn)品，他們擔(dān)心品質(zhì)問題、擔(dān)心服務(wù)問題、質(zhì)疑價(jià)格問題……。而擁有知名度和認(rèn)知度的品牌或產(chǎn)品，正是解決消費(fèi)者內(nèi)心風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂最有力的前提。
因此，新品牌最大的現(xiàn)實(shí)障礙就是沒有知名度和認(rèn)知度，因此首先要在品牌的目標(biāo)市場最大程度解決這個(gè)問題。否則，你的品牌或產(chǎn)品就只能被動(dòng)地銷售。
5、建立有效的營銷渠道
營銷渠道是產(chǎn)品與品牌對接市場終端非常關(guān)鍵且極其重要的環(huán)節(jié)，它關(guān)乎你的產(chǎn)品和品牌在市場中是否能成功導(dǎo)入。只有成功導(dǎo)入市場，產(chǎn)品和品牌才能出現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者的面前，也才能最終帶來銷售。否則，即使再完美的品牌策劃也無法轉(zhuǎn)換成市場的商業(yè)價(jià)值。
然而，要想建立有效的營銷渠道，渠道招商是必須要啟動(dòng)的一個(gè)步驟。我們認(rèn)為只有進(jìn)行共贏、互利的渠道模式設(shè)計(jì)并快速建立起渠道合作商的信心才是解決營銷渠道的制勝法則。
6、組建優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)的發(fā)展根本，也是品牌構(gòu)建贏在開端的另一個(gè)核心要素。只有擁有優(yōu)秀的人才，才能時(shí)刻高度彰顯品牌的氣質(zhì)，才能把品牌運(yùn)營中的一切事務(wù)執(zhí)行到淋漓盡致，才能更好地拓寬營銷的渠道，才能更好地體現(xiàn)品牌的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)證明，一個(gè)優(yōu)秀的品牌除開正確及卓越的品牌規(guī)劃能力以外，背后更有一支非常優(yōu)秀的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
因此，在新品牌創(chuàng)建的起始階段，吸納、整合及培育高素質(zhì)、高能力的品牌運(yùn)營人才將是重中之重的事情。
每一個(gè)品牌都必須歷經(jīng)從無到有，從小至大，從弱到強(qiáng)，從平凡到偉大的生命過程。對于中小企業(yè)來說，品牌創(chuàng)建具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。如果新品牌能成功創(chuàng)建，企業(yè)的經(jīng)營模式及贏利模式必將重新定義，它將推動(dòng)企業(yè)最終羽化成蝶，完美蛻變。然而，任何事物的蛻變過程，都源于它的內(nèi)在基因和最原始的外部結(jié)構(gòu)，也包括最初的外在條件。
