品牌“病毒”是如何侵入消費(fèi)者大腦的。眼耳口鼻身意是人之六根，也是品牌“病毒”入口。一個(gè)品牌，想讓大家買你的帳，首先深圳品牌策劃公司尼高建議要在消費(fèi)者腦海中占個(gè)座兒，用一個(gè)關(guān)鍵詞在人們大腦皮層劃下一道痕，這樣人們消費(fèi)之時(shí)，大腦計(jì)算機(jī)開(kāi)啟搜索模式，你這個(gè)品牌才能條件反射般閃現(xiàn)出來(lái)，供主人參考。人的消費(fèi)選擇處理器內(nèi)存是有限的，如果你壓根入圍不了，那壓根別指望消費(fèi)者會(huì)翻你的牌兒。
檔次定位
消費(fèi)者心中按價(jià)值高低把品牌分為不同檔次。檔次定位綜合反映了品牌價(jià)值。不同品質(zhì)、價(jià)位的產(chǎn)品不宜使用同一品牌，不同檔次的品牌帶給消費(fèi)者不同的心理感受和情感體驗(yàn)，常見(jiàn)的是奢侈品牌的定位策略，如勞力士的“勞力士從未改變世界，只是把那留給戴它的人”、江詩(shī)丹頓的“你可以輕易的擁有時(shí)間，但無(wú)法輕易的擁有江詩(shī)丹頓”和派克的“總統(tǒng)用的是派克”的定位。
USP定位
USP定位指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位。要求這一利益點(diǎn)是獨(dú)一無(wú)二、其它品牌無(wú)法提供的。USP定位可以突出品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。訴求利益點(diǎn)是消費(fèi)者感興趣的，而非企業(yè)一廂情愿賣點(diǎn)。消費(fèi)者心目中，該點(diǎn)位置還沒(méi)有被其它品牌占據(jù)。利用USP訴求時(shí)，一般要突出一個(gè)主要利益點(diǎn)。
消費(fèi)者定位
該定位直接以某類消費(fèi)群體為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)，來(lái)獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。按照產(chǎn)品與某類消費(fèi)群的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)定位。把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來(lái)，有利于增進(jìn)消費(fèi)者的歸屬感，使其產(chǎn)生“這個(gè)品牌是為我量身定做”的感覺(jué)。以勞斯萊斯為例，它不僅是代步工具，更體現(xiàn)了一種豪華的、社會(huì)地位顯赫的英國(guó)富豪式生活方式。百事可樂(lè)定位于“新一代的可樂(lè)”，抓住了新生代崇拜影視偶像的心理特征。
質(zhì)量/價(jià)格定位
即結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，質(zhì)量和價(jià)格通常是消費(fèi)者最關(guān)注的要素，而且往往是相互結(jié)合起來(lái)綜合考慮的，但不同的消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)不同，如某選購(gòu)品的目標(biāo)市場(chǎng)是中等收入的理智型的購(gòu)買者，則可定位為“物有所值”的產(chǎn)品，作為與“高質(zhì)高價(jià)”或“物美價(jià)廉”相對(duì)立的定位。這以戴爾電腦的“物超所值，實(shí)惠之選”和雕牌用“只選對(duì)的，不買貴的”為代表。
類別定位
根據(jù)產(chǎn)品類別建立的品牌聯(lián)想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費(fèi)者心目中造成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象，以成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌。利用類別定位尋求市場(chǎng)或消費(fèi)者頭腦中空隙，設(shè)想自身正處于與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)立的類別或是明顯不同于競(jìng)品的類別。七喜汽水“非可樂(lè)”的定位就是借助類別定位的經(jīng)典案例。
情感定位
運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)進(jìn)行定位。情感定位是品牌訴求的重要支點(diǎn)?！巴薰? 這一命名之所以成功，除了其通俗、準(zhǔn)確地反映了一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是將一種祝愿、一種希望、一種消費(fèi)結(jié)合兒童的天性作為品牌命名的核心，而“娃哈哈”這一名稱又天衣無(wú)縫地傳達(dá)了上述形象及價(jià)值。這種對(duì)兒童天性的開(kāi)發(fā)和祝愿又恰恰是該品牌形象定位的出發(fā)點(diǎn)。
比附定位
比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照物，依附競(jìng)爭(zhēng)者定位，目的是通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)提升自身品牌的價(jià)值與知名度。作為參照物的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，實(shí)力雄厚，無(wú)法正面與之競(jìng)爭(zhēng)。已樹(shù)立穩(wěn)固的形象，依附競(jìng)爭(zhēng)者，可以傳遞與之相關(guān)的信息。
情景定位
情景定位是將品牌與一定環(huán)境、場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來(lái)，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想。喜之郎果凍在廣告中推薦“工作休閑來(lái)一個(gè)，游山玩水來(lái)一個(gè)，朋友聚會(huì)來(lái)一個(gè)，健身娛樂(lè)來(lái)一個(gè)”，讓人在這些快樂(lè)和喜悅的場(chǎng)合想起喜之郎。
文化定位
將某種文化內(nèi)涵注入品牌中，形成文化上的品牌差異，文化定位可大大提高品牌品味，也使品牌形象獨(dú)具特色。例如：“金六福――中國(guó)人的福酒”,這種定位已將金六福的品牌文化提升到一種民族的“?！?。
當(dāng)要發(fā)展和推廣一個(gè)和消費(fèi)者溝通的產(chǎn)品時(shí)，不應(yīng)該簡(jiǎn)單地說(shuō)自己感興趣的事物，或是簡(jiǎn)單陳述產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，或者你的品牌和價(jià)值以及你們公司有多優(yōu)秀。你需要去思考和定位客戶的“甜蜜點(diǎn)”，思考他們感興趣的事物，思考他們樂(lè)意參加的活動(dòng)，他們的熱情所在，并且嘗試去發(fā)起一個(gè)能夠吸引他們的交流活動(dòng)。
可以從地理、人口、心理、等不同維度進(jìn)行，選擇目標(biāo)市場(chǎng)要考慮細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和進(jìn)入方式等，品牌定位后要切實(shí)貫徹執(zhí)行。明白了品牌定位的流程之后，我們就得具體開(kāi)始做品牌定位了。
